ما هى الخطة التسويقية؟
يقصد بها الخطة التى توضح أهم الأدوات التسويقية التي تناسب طبيعة المشروع, بهدف تحقيق أعلى نسبة من الترويج, والوصول لأكبر قاعدة من العملاء
الخطة التسويقية تركز على تنظيم, تنفيذ ومتابعة الاستراتيجيات التسويقية, بهدف تحقيق أهداف الشركة فى فترة زمنية محددة. ذلك عن طريق استخدام مجموعة متنوعة من الأدوات التسويقية
الخطة التسويقية هى خطوة استراتيجية لا غنى عنها فى المشروعات الصغيرة والكبيرة, وتبدأ الخطة التسويقية قبل قيام العميل بعملية الشراء, ولكنها تستمر حتى بعد انتهاء عملية الشراء
الاسئلة الاستراتيجية التى تختص الخطة التسويقية بالإجابة عليها
- ما الذى يهدف إليه المشروع؟
- ما الوضع الحالي؟
- كيف يحقق المشروع الهدف؟
- هل حقق المشروع الهدف بالفعل؟
المبادئ الأساسية فى الخطة التسويقية
- القدرة على التحليل والفهم
- تعتمد الخطة التسويقية على الفهم الجيد لطبيعة المشروع والمنتجات التي يوفرها
- تحليل السوق الخاص بالمشروع بما في ذلك سلوك العملاء المحتملين, وبذلك يتم تحديد الأدوات التسويقية الأكثر فاعلية مع تلك الفئة من العملاء
- استخدام نموذج محدد في كتابة الخطة
- الوعى بالاستراتيجيات التسعيرية التي تناسب المشروع, بهدف تسعير الحملات التسويقية فى حدود الموازنة المتاحة
مراحل كتابة الخطة التسويقية
تعتمد كتابة خطة تسويقية كاملة وواضحة على الخطوات التالية
- تحليل السوق
- بهدف تحديد حجم السوق والاتجاهات الأساسية فيه, وبالتالي التعرف على المنافسين الاستراتيجيين, إضافة إلى تحديد الجمهور المستهدف
- تحديد الأهداف التسويقية
- بعد تحديد الجمهور المستهدف, يتم تصنيفه وفقا لعدة معايير أهمها السلوكيات والديموغرافيا, حيث يصعب استهداف السوق بشكل كامل فى بداية المشروع, لذلك يتم التركيز على تحديد فئة محددة-بناء على تحليل الجمهور المستهدف, يتم تحديد الأهداف التسويقية التى تلبى احتياجات هذا الجمهور
- تطوير المزيج التسويقي
- تحديد خصائص المنتج التى تتناسب مع هذه الشريحة من الجمهور
- السعر:لتحديد السعر المناسب بناء على التكلفة وأسعار المنافسين
- المكان: تحديد قنوات التوزيع لوصول المنتج للجمهور المستهدف
- الترويج :التركيز على الأدوات الترويجية الاستراتيجية
- تطوير خطة التنفيذ التسويقية
- التركيز على تحديد الجدول الزمني والميزانية المناسبة لكافة الأنشطة التسويقية
- قياس الأداء والمتابعة
- متابعة تنفيذ الإستراتيجيات التسويقية وفقا للميزانية المحددة, وإجراء التعديلات المناسبة, مما يضمن تحقيق الأهداف المحددة فى وقت قياسى
هل ترغب فى معرفة كافة المعلومات الدقيقة حول "ما هى الخطة التسويقية"؟ هل تريد أن تتأكد من نجاح الخطة التى تضعها بما يضمن تحقيق أرباح جيدة فى هذا المجال؟ إذا كانت الإجابة بنعم، فنحن نقدم لك خطة تسويقية شاملة على أن تشمل العناصر التالية:
- معرفة التعريف الدقيق للخطة التسويقية
- التعرف على جدوى المشروع من خلال استخدام الأدوات التسويقية المناسبة
- المبادئ الأساسي لكتابة الخطة التسويقية
- المصادر البارزة لجمع معلومات الخطة
اطلب استشارتك المجانية الآن واقترب خطوة واحدة من تحقيق أهداف مشروع أحلامك. قم بملئ بياناتك وسوف يتم التواصل معك من خلال أحد متخصصين دراسات الجدوى لتحديد الموعد استشارتك . او تتواصل معنا الآن على الواتساب (+20 1012992763) (+966592163347) أو عن طريق البريد الإلكتروني على ([email protected])