دراسة المنافسين في السوق من أهم عناصر دراسة جدوى المشاريع حيث تعتبر التنافسية هي عصب ريادة الأعمال في عالم.
حيث يتموقع منافسك بحيث يتصارع معك على تقديم نفس المنتج أو الخدمة للعميل نفسه.
يكون الصراع غير مباشر على إشباع احتياج العميل ولكن بمنتج مختلف كما يتم جمع البيانات عن المنافسين من عدة مصادر منها:
يتم الاجتماع بعملاء أحد المنافسين في مجموعات أو كلا على حدى لسؤالهم عن مدى رضائهم ووصفهم لتجربتهم أثناء التعامل مع المنافس.
عن طريق التواصل أو زيارة المتنافس كعميل محتمل بما يتيح التعرف على المنافس عن قرب أكثر ووفقا لحدود وحواجز أقل.
بتوزيع استبيانات ونماذج آراء عملاء لتقييم خدمات ومنتجات المنافسين.
بالبحث على الإنترنت عن مواقع الشركة وتحليل المعلومات التي ينشرها المنافس عن نفسه.
تستطيع بعض الشركات في الصناعات ذات المنافسة الخشنة أن تلجأ لاستصدار معلومات من مصادر داخل شركات منافسيهم أو موردين ذوي صلة.
وتعتبر دراسة المنافسين في السوق من أهم خطوات دراسة الجدوى حيث إنها تحدد لصاحب المشروع قراره فيما يخص حجم القيمة التي سيقدمها للعميل وبأي سعر سوف يتم بيعها من أي من الخيارات التالية :
تقوم بزيادة مزايا المنتج أو الخدمة عما يقدمه منافسك وتقديمها بسعر أعلى من منافسك أيضا.
هنا تقوم بزيادة مزايا المنتج أو الخدمة عما يقدمه منافسك وتقديمها بسعر مساوي لسعر منافسك.
وتعتبر من أصعب الاستراتيجيات التنافسية حيث تقوم بزيادة مزايا المنتج أو الخدمة عما يقدمه منافسك وتقديمها بسعر أقل من منافسك أيضا.
يتم تخفيض مزايا المنتج أو الخدمة عما يقدمه منافسك وتقديمها بسعر أقل من منافسك بحيث تستهدف العملاء راغبي التوفير وتخفيض التكلفة.
تقدم هنا مزايا مكافأة لما يقدمه منافسك وبسعر مساوي له أيضا.
يتم فيه منافسة لاعبي السوق على تخفيض التكلفة عن طريق تقديم سعر أقل للعميل.
ومن المهم أثناء دراسة المنافسين في السوق تحديد اللاعبين الرئيسيين وتعريف نوع كل منهم طبقا للنموذج التالي :
ويكون هو المنافس رقم ١ وأكبر اللاعبين في السوق من حيث المبيعات أو كمية الإنتاج أو عدد العملاء وفي الأغلب تكون منافسته في البداية صعبة وشاقة.
وهو المنافس رقم ٢ أو ٣ في ترتيب القوة من حيث المبيعات أو عدد العملاء ويكون موضعه في الأساس ضد قائد السوق حيث يأخذ في اعتباره منافسته في كل عناصر البرنامج التسويقي ويجب أن يمتلك قوة مقاربة للتي يمتلكها قائد السوق.
ويكون أقل قوة وأضعف في القدرات حيث يختار تقليد أحد قادة السوق في الأغلب لمحدودية إمكاناته.
ويحتوي باب دراسة المنافسين في السوق داخل ملف دراسة الجدوى علي عدة عناصر منها:
تحليل المنتجات أو الخدمات المقدمة من حيث الأصناف والأنواع والمزايا وتصميم العملية.
من حيث استراتيجية التسعير والتكلفة وقائمة الأسعار والتخفيضات وسياسة التحصيل وأدواته.
عن طريق حصر أدوات الدعاية الخاصة بالمنافس وتحليل المحتوى والأداء في كل تلك القنوات.
جمع معلومات عن هيكل المنافس وأسلوب عمله ورأس ماله البشري ومورديه.
يمكنك أيضا عمل دراسة منافسين في السوق الآن من شركة فاليو أفضل شركة استشارات وعمل دراسة جدوى في مصر والسعودية والوطن العربي.
كل ما عليك التواصل معنا الآن على الواتساب (+20 1098432278) (+966592163347) أو عن طريق البريد الإلكتروني على ([email protected])
كيفية اعداد خطة عمل؟ كيفية اعداد خطة عمل؟ سؤال يطرحة العديد من اصحاب الاعمال الناشئة و هي ببساطة خطة يتم فيها جمع الخطط والاستراتيجيات التي يتم إنشاؤها تحديد رؤية وأهداف الشركة قصيرة المدى وطويلة المدى و لذلك يتم دمجها معا لتكون مرجع للشركة عن أهدافها و سياسات العمل بها الي جانب توضيح أساليب بناء المشروع […]
أنواع إعادة الهيكلة نبذة عن أنواع إعادة الهيكلة تتعرض الشركات والمؤسسات عادة لأزمات طارئة تحتاج إلى حلول فورية فعالة, هنا يأتي دور إعادة الهيكلة, لوضع الاستراتيجيات والخطط المناسبة لمعالجة الأزمات, والتي تختلف وفقا للأزمة وتلجأ الشركات لإعادة الهيكلة بهدف التغلب على المشكلات الخاصة بالتنظيم التشغيلى والمالى, وتكون الأهداف الرئيسية للشركات من إعادة الهيكلة هو زيادة […]
دليل شامل لعمل خطة استراتيجية دليل شامل لعمل خطة استراتيجية: الخطة الاستراتيجية هي خطة يتم إنشاؤها لتحديد الأهداف الأساسية للمشروع والتي تعتبر من العوامل الاساسية لتحديد اولوية الشركات و المشاريع بمختلف أحجامها حيث تشمل تحليل شامل للشركة داخليا ( من ناحية بيئة العمل و قدرة الموظفين على إتمام المهام) وخاريجا ( القدر الذي تستحوذ الشركة […]
افضل المشاريع المربحة في السعودية تعتبر المملكة العربية السعودية احد اقوى الدول اقتصاديا بفضل النفط ومشتقاته الذي تشتهر به لكن بعد إطلاق رؤية 2030 تم تحسين أهداف المملكة إلى التنوع الاقتصادي في العديد من المجالات المختلفة الى جانب تصدير النفط ومشتقاته مما يساعد على نمو و تقدم الاقتصاد السعودي في الوطن العربي وعالميا, و تنقسم […]
ما هو التخطيط الاستراتيجى؟ لمعرفة إجابة السؤال " ما هو التخطيط الاتستراتيجى؟" يمكنك الإطلاع على المقالة التالية التخطيط الاستراتيجي هو نمط حديث ومتطور من أنماط التخطيط التى تعتمد عليها المؤسسات, حيث تستطيع من خلاله اكتشاف الفرص المستقبلية التي يمكن الاستفادة منها في تقوية وضع المؤسسة الاستثمارى, إضافة إلى تحديد التهديدات التى قد تواجه المؤسسة وبالتالي […]
هيكل تنظيمى جاهز نبذة عن الهيكل التنظيمى الجاهز الهيكل التنظيمى هو الإطار الرسمى الذى ينظم العمل داخل المؤسسة, عن طريق تنظيم وتوزيع الأدوار المختلفة, والتنسيق بين الوحدات الإدارية ووضع القواعد المنظمة للعمل يركز الهيكل التنظيمي بشكل واضح على وضع نظام إداري فعال للموارد البشرية, حيث انه هيكل تنظيمي السلوك والتفاعل داخل المؤسسة بما يحقق أهدافها, […]
خطة إدارة مخاطر المشروع pdf خطة إدارة مخاطر مشروع pdf تتعرض المؤسسات لمجموعة واسعة من المخاطر التي قد تؤثر على أدائها وسمعتها وربحيتها لذلك تلجأ المشاريع الضخمة والمؤسسات إلى إنشاء إدارة المخاطر إدارة المخاطر :هي استراتيجية أساسية لأي مؤسسة أو مشروع ناجح ,حيث أن إدارة المخاطر أمرًا لا غنى عنه لضمان تحقيق الأهداف المرجوة من […]
إعادة الهيكلة ودورها فى نجاح الشركات إعادة الهيكلة: هي مبادرة استراتيجية تتبناها الشركات لتغيير مسار الأنشطة والعمل داخلها-وهى ليست مجرد مجموعة من التعديلات-ولكنها مجموعة من الخطوات التحويلية التي تعزز ازدهار الشركة فى وجود العقبات الاقتصادية تركز عملية إعادة الهيكلة على الجوانب الاستراتيجية التالية: الإطار التنظيمي الهيكل المالى العمليات التشغيلية دوافع الشركات فى عملية إعادة الهيكلة […]
إعادة هيكلة الشركات المتعثرة إعادة هيكلة الشركات المتعثرة هي المرحلة ضرورية عندما تواجه الشركة صعوبات مالية شديدة الخطورة قد تؤدي إلى إفلاسها إذا لم يتم التدخل تهدد المشروع او الاستثمار بالانهيار, حيث انها تساعد الاستثمار او المشروع على الاستمرار في السوق بشكل مستدام. تشمل هذه العملية عادةً التالى: إعادة جدولة الديون تغييرات في هيكل رأس […]
