دراسة المنافسين في السوق من أهم عناصر دراسة جدوى المشاريع حيث تعتبر التنافسية هي عصب ريادة الأعمال في عالم.
حيث يتموقع منافسك بحيث يتصارع معك على تقديم نفس المنتج أو الخدمة للعميل نفسه.
يكون الصراع غير مباشر على إشباع احتياج العميل ولكن بمنتج مختلف كما يتم جمع البيانات عن المنافسين من عدة مصادر منها:
يتم الاجتماع بعملاء أحد المنافسين في مجموعات أو كلا على حدى لسؤالهم عن مدى رضائهم ووصفهم لتجربتهم أثناء التعامل مع المنافس.
عن طريق التواصل أو زيارة المتنافس كعميل محتمل بما يتيح التعرف على المنافس عن قرب أكثر ووفقا لحدود وحواجز أقل.
بتوزيع استبيانات ونماذج آراء عملاء لتقييم خدمات ومنتجات المنافسين.
بالبحث على الإنترنت عن مواقع الشركة وتحليل المعلومات التي ينشرها المنافس عن نفسه.
تستطيع بعض الشركات في الصناعات ذات المنافسة الخشنة أن تلجأ لاستصدار معلومات من مصادر داخل شركات منافسيهم أو موردين ذوي صلة.
وتعتبر دراسة المنافسين في السوق من أهم خطوات دراسة الجدوى حيث إنها تحدد لصاحب المشروع قراره فيما يخص حجم القيمة التي سيقدمها للعميل وبأي سعر سوف يتم بيعها من أي من الخيارات التالية :
تقوم بزيادة مزايا المنتج أو الخدمة عما يقدمه منافسك وتقديمها بسعر أعلى من منافسك أيضا.
هنا تقوم بزيادة مزايا المنتج أو الخدمة عما يقدمه منافسك وتقديمها بسعر مساوي لسعر منافسك.
وتعتبر من أصعب الاستراتيجيات التنافسية حيث تقوم بزيادة مزايا المنتج أو الخدمة عما يقدمه منافسك وتقديمها بسعر أقل من منافسك أيضا.
يتم تخفيض مزايا المنتج أو الخدمة عما يقدمه منافسك وتقديمها بسعر أقل من منافسك بحيث تستهدف العملاء راغبي التوفير وتخفيض التكلفة.
تقدم هنا مزايا مكافأة لما يقدمه منافسك وبسعر مساوي له أيضا.
يتم فيه منافسة لاعبي السوق على تخفيض التكلفة عن طريق تقديم سعر أقل للعميل.
ومن المهم أثناء دراسة المنافسين في السوق تحديد اللاعبين الرئيسيين وتعريف نوع كل منهم طبقا للنموذج التالي :
ويكون هو المنافس رقم ١ وأكبر اللاعبين في السوق من حيث المبيعات أو كمية الإنتاج أو عدد العملاء وفي الأغلب تكون منافسته في البداية صعبة وشاقة.
وهو المنافس رقم ٢ أو ٣ في ترتيب القوة من حيث المبيعات أو عدد العملاء ويكون موضعه في الأساس ضد قائد السوق حيث يأخذ في اعتباره منافسته في كل عناصر البرنامج التسويقي ويجب أن يمتلك قوة مقاربة للتي يمتلكها قائد السوق.
ويكون أقل قوة وأضعف في القدرات حيث يختار تقليد أحد قادة السوق في الأغلب لمحدودية إمكاناته.
ويحتوي باب دراسة المنافسين في السوق داخل ملف دراسة الجدوى علي عدة عناصر منها:
تحليل المنتجات أو الخدمات المقدمة من حيث الأصناف والأنواع والمزايا وتصميم العملية.
من حيث استراتيجية التسعير والتكلفة وقائمة الأسعار والتخفيضات وسياسة التحصيل وأدواته.
عن طريق حصر أدوات الدعاية الخاصة بالمنافس وتحليل المحتوى والأداء في كل تلك القنوات.
جمع معلومات عن هيكل المنافس وأسلوب عمله ورأس ماله البشري ومورديه.
يمكنك أيضا عمل دراسة منافسين في السوق الآن من شركة فاليو أفضل شركة استشارات وعمل دراسة جدوى في مصر والسعودية والوطن العربي.
كل ما عليك التواصل معنا الآن على الواتساب (+20 1098432278) (+966592163347) أو عن طريق البريد الإلكتروني على ([email protected])
تعرف على احدث الفرص الاستثمارية في السعودية تعد المملكة من افضل الوجهات الاستثمارية في المنطقة خاصة بعد تنويع مصادر الدخل وتطوير البنية التحتية في السنوات الاخيرة وساعد ذلك في تنويع الفرص الاستثمارية في السعودية وكذلك نمو االاقتصاد. تعرف على احدث الفرص الاستثمارية في السعودية ما هي رؤية 2030 في السعودية؟ مميزات استثمارية في السعودية 2024 […]
أسباب عمل دراسة الجدوى للمشروعات مقدمة: سنتناول في هذا المقال أسباب عمل دراسة جدوى للمشروعات ودورها في دعم القرارات الاستراتيجية. حيث تعد دراسة الجدوى خطوة أساسية لتحقيق النجاح في أي مشروع،فهى تساهم في اتخاذ قرارات استراتيجية مدروسة وتحويل الأفكار إلى خطط قابلة للتنفيذ. من خلال تقييم الفرص وتحديد المخاطر حيث تعمل دراسة الجدوى على توجيه […]
أهمية دراسة الجدوى للمستثمرين وللمشروعات: أهمية دراسة الجدوى للمشروعات تكمن في مجموعة من النقاط الأساسية التي تساعد أصحاب المشروعات والمستثمرين على اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن الاستثمارات. فهي بمثابة خارطة الطريق لأي مشروع، حيث توفر تقييمًا شاملاً لجميع جوانب المشروع قبل البدء في تنفيذه. تلعب هذه الدراسة دورًا حاسمًا في نجاح المشروع أو فشله، وتمنح المستثمرين […]
مزايا الاستثمار في القطاع الصناعي السعودي القطاع الصناعي ورؤية المملكة 2030م يُعد القطاع الصناعي الركيزة الأساسية للاقتصاد السعودي, حيث يشهد القطاع تطورات و جهود حكومية لدعم أهداف رؤية المملكة 2030: والتى تهدف إلى تنويع الاقتصاد وتقليل الاعتماد الكلى على النفط وتحويل المملكة إلى مركز صناعي إقليمي. ونتيجة لذلك الدعم من توافر للبنية التحتية والمرافق الحديثة […]
دليلك الشامل لإجراء تحليل المنافسين أهمية أن تملك دليلك الشامل لإجراء تحليل المنافسين يعتبر إجراء تحليل المنافسين أحد أهم استراتيجيات الاستمرارية والنجاح للشركات, ليس فقط للشركات الكبيرة أو العالمية ولكن لكل شركة تسعى لتوسيع قاعدة العملاء وبناء على ذلك فإن إجراء تحليل المنافسين من جمع وتحليل كافة المعلومات الممكنة عنهم ومعرفة حصصهم السوقية واستراتيجيات المنتج […]
أهمية دراسة الجدوى المالية مقدمة: تحظى دراسة الجدوى المالية بأهمية بالغة حيث انها من أهم الأدوات التحليلية التي يعتمد عليها المستثمرون لتقييم المشاريع وضمان تحقيق النجاح المالي فهى تقدم رؤية شاملة عن قدرة المشروع على تحقيق الأرباح وتغطية التكاليف لذلك فهى تحظى بأهمية كبيرة، كما أنها تلعب دورًا حاسمًا في تحديد المخاطر المالية المحتملة ووضع […]
مستقبل الاستثمار العقارى فى دبي القطاع العقاري من القطاعات الاستراتيجية في دبي, إضافة إلى أنه من أهم محركات النمو الاقتصادي فيها, حيث أنه يستقطب أنظار المستثمرين داخل وخارج دبي مميزات الاستثمار العقاري فى دبي تميزت دبي بمحاكاة المعايير العالمية في تأسيس العقارات الفاخرة قيام الشركات الإنشائية بتنفيذ المشروعات العقارية مشتملة على مرافق نوعية متطورة وجود […]
أفضل الفرص الاستثمارية فى السعودية المملكة العربية السعودية هي من أهم دول الشرق الأوسط على الصعيد الاستثماري, وتبذل قصارى جهدها بشكل دائم لاستقبال الاستثمارات الأجنبية الضخمة على أراضيها, وتشتهر الرياض بالاستثمارات بمختلف أنواعها وخاصة الاستثمار فى الأراضى وتعد الرياض هدفا رئيسيا للمستثمرين فى مختلف القطاعات الصناعية, التجارية والعقارية الاستثمار العقارى فى الرياض بلغ الاستثمار العقارى […]
نموذج بورتر تعريف نموذج بورتر هو إطار عمل طوره " مايكل بورتر" من كلية هارفارد للأعمال, ويتمثل الهدف الرئيسى من هذا النموذج فى تحليل وضع الشركة ودراسة القوى التنافسية الخاصة بها يطبق هذا النموذج فى مجال إدارة الأعمال واستراتيجية الشركات, وتتركز فكرته الرئيسية على وجود خمس قوة تنافسية استراتيجية تشكل أى صناعة وتتحكم فى توزيع […]
