دراسة المنافسين في السوق من أهم عناصر دراسة جدوى المشاريع حيث تعتبر التنافسية هي عصب ريادة الأعمال في عالم.
حيث يتموقع منافسك بحيث يتصارع معك على تقديم نفس المنتج أو الخدمة للعميل نفسه.
يكون الصراع غير مباشر على إشباع احتياج العميل ولكن بمنتج مختلف كما يتم جمع البيانات عن المنافسين من عدة مصادر منها:
يتم الاجتماع بعملاء أحد المنافسين في مجموعات أو كلا على حدى لسؤالهم عن مدى رضائهم ووصفهم لتجربتهم أثناء التعامل مع المنافس.
عن طريق التواصل أو زيارة المتنافس كعميل محتمل بما يتيح التعرف على المنافس عن قرب أكثر ووفقا لحدود وحواجز أقل.
بتوزيع استبيانات ونماذج آراء عملاء لتقييم خدمات ومنتجات المنافسين.
بالبحث على الإنترنت عن مواقع الشركة وتحليل المعلومات التي ينشرها المنافس عن نفسه.
تستطيع بعض الشركات في الصناعات ذات المنافسة الخشنة أن تلجأ لاستصدار معلومات من مصادر داخل شركات منافسيهم أو موردين ذوي صلة.
وتعتبر دراسة المنافسين في السوق من أهم خطوات دراسة الجدوى حيث إنها تحدد لصاحب المشروع قراره فيما يخص حجم القيمة التي سيقدمها للعميل وبأي سعر سوف يتم بيعها من أي من الخيارات التالية :
تقوم بزيادة مزايا المنتج أو الخدمة عما يقدمه منافسك وتقديمها بسعر أعلى من منافسك أيضا.
هنا تقوم بزيادة مزايا المنتج أو الخدمة عما يقدمه منافسك وتقديمها بسعر مساوي لسعر منافسك.
وتعتبر من أصعب الاستراتيجيات التنافسية حيث تقوم بزيادة مزايا المنتج أو الخدمة عما يقدمه منافسك وتقديمها بسعر أقل من منافسك أيضا.
يتم تخفيض مزايا المنتج أو الخدمة عما يقدمه منافسك وتقديمها بسعر أقل من منافسك بحيث تستهدف العملاء راغبي التوفير وتخفيض التكلفة.
تقدم هنا مزايا مكافأة لما يقدمه منافسك وبسعر مساوي له أيضا.
يتم فيه منافسة لاعبي السوق على تخفيض التكلفة عن طريق تقديم سعر أقل للعميل.
ومن المهم أثناء دراسة المنافسين في السوق تحديد اللاعبين الرئيسيين وتعريف نوع كل منهم طبقا للنموذج التالي :
ويكون هو المنافس رقم ١ وأكبر اللاعبين في السوق من حيث المبيعات أو كمية الإنتاج أو عدد العملاء وفي الأغلب تكون منافسته في البداية صعبة وشاقة.
وهو المنافس رقم ٢ أو ٣ في ترتيب القوة من حيث المبيعات أو عدد العملاء ويكون موضعه في الأساس ضد قائد السوق حيث يأخذ في اعتباره منافسته في كل عناصر البرنامج التسويقي ويجب أن يمتلك قوة مقاربة للتي يمتلكها قائد السوق.
ويكون أقل قوة وأضعف في القدرات حيث يختار تقليد أحد قادة السوق في الأغلب لمحدودية إمكاناته.
ويحتوي باب دراسة المنافسين في السوق داخل ملف دراسة الجدوى علي عدة عناصر منها:
تحليل المنتجات أو الخدمات المقدمة من حيث الأصناف والأنواع والمزايا وتصميم العملية.
من حيث استراتيجية التسعير والتكلفة وقائمة الأسعار والتخفيضات وسياسة التحصيل وأدواته.
عن طريق حصر أدوات الدعاية الخاصة بالمنافس وتحليل المحتوى والأداء في كل تلك القنوات.
جمع معلومات عن هيكل المنافس وأسلوب عمله ورأس ماله البشري ومورديه.
يمكنك أيضا عمل دراسة منافسين في السوق الآن من شركة فاليو أفضل شركة استشارات وعمل دراسة جدوى في مصر والسعودية والوطن العربي.
كل ما عليك التواصل معنا الآن على الواتساب (+20 1098432278) (+966592163347) أو عن طريق البريد الإلكتروني على ([email protected])
ما هى خطة العمل؟ خطة العمل عبارة عن ملخص يوضح الأهداف التي يركز عليها المشروع, وتحدد أيضا الإطار المناسب لتحقيق تلك الأهداف, وهى بذلك الأساس الذي يعتمد عليه المستثمر لعمل دراسة الجدوى الكاملة للمشروع تعتمد خطة العمل على جمع البيانات المفصلة والدقيقة حول القطاع الاقتصادى للمشروع, السوق الداخلي والعمليات التنفيذية للمشروع كفاءة جمع المعلومات, حيث […]
ما هى الخطة التسويقية؟ يقصد بها الخطة التى توضح أهم الأدوات التسويقية التي تناسب طبيعة المشروع, بهدف تحقيق أعلى نسبة من الترويج, والوصول لأكبر قاعدة من العملاء الخطة التسويقية تركز على تنظيم, تنفيذ ومتابعة الاستراتيجيات التسويقية, بهدف تحقيق أهداف الشركة فى فترة زمنية محددة. ذلك عن طريق استخدام مجموعة متنوعة من الأدوات التسويقية الخطة التسويقية […]
أفضل طرق تنشيط المبيعات فى كل شركة يوحد قسم يسمى المبيعات وهو القسم المسؤول بشكل مباشر عن زيادة مبيعات الشركة, من خلال الاستراتيجيات المناسبة للوصول للعملاء المستهدفين, وهو القسم المسئول ايضا عن تحسين تجربة العملاء, ووضع السياسات السعرية لذلك يكون قسم المبيعات على دراية كافية بالمنتج أو الخدمة التى تقدمها الشركة, حيث يستخدم أهم مميزاته […]
كيف تقوم بعمل مشروع مربح برأس مال بسيط؟ وداعا لرتابة الوظيفة, حان وقت تحويل حلمك إلى مشروع ناجح! لطالما اعتقدنا أن الوظيفة توفر الأمان والاستقرار، بينما يُنظر إلى المشروع الخاص كمصدر للمخاطر، لكن مع ازدياد موجات تسريح العمال في أكبر شركات العالم مثل (أمازون، تويتر، جوجل)، وازدياد صعوبة الحصول على وظيفة جديدة، هل لا تزال […]
دراسة جدوى معرض اجهزة كهربائية إقامة معرض للأجهزة الكهربائية كفرصة استثمارية لتحقيق النجاح التجاري من الفرص الواعده حيث انه في العصر الحالي تعتبر الأجهزة الكهربائية من المنتجات المعمرة التي لا يمكن الاستغناء عنها في الحياة اليومية خصيصا عند تأسيس منزل جديد لذلك سنعرض بعض طرق التسويق المناسبة للمشروع و الأوراق اللازمة لاقامة المشروع وبعض الجوانب […]
دراسة جدوى مصنع مستلزمات طبية pdf مقدمة دراسة جدوى مصنع مستلزمات طبية pdf في المرحلة الأولى ينتج مصنع المستلزمات الطبية السوائل الوريدية ثم في عملية التوسع ينتج المزيد من المستلزمات الطبية، مثل الشاش الطبي، والضمادات اللاصقة، والقفازات الطبية.وفي هذه المقالة سنتعرف على المنتج محل الدراسة (السوائل الوريدية) مع دراسة سوق المحاليل الوريدية العالمية والتعرف على […]
دراسة جدوى محل عصير مقدمة دراسة جدوى محل عصير تُعد محلات العصائر من المشاريع التجارية الناجحة، حيث تحظى بشعبية كبيرة بين جميع الفئات العمرية. ولكي يكون مشروع محل العصائر ناجحًا، يجب أن يراعي العديد من العوامل، مثل: تفضيلات العملاء والتصميم، ، والفرص والتحديات. دراسة تفضيلات العملاء في العصائر أجريت هذه الدراسة على 236 فردًا تتراوح […]
دراسة جدوى كشك قهوة تُعد القهوة من المشروب الأكثر استهلاكًا في العالم، حيث تجاوزت عتبة 2.2 مليار كوب يوميًا. ويرجع ذلك إلى عدة عوامل، منها زيادة الوعي بفوائد القهوة الصحية، وانتشار المقاهي في المدن الكبرى وتقديم القهوة. و في هذه المقالة سنتعرف على تصنيف عملاء الكشك و ما هي العوامل المؤثرة في اختيار العميل للكشك […]
دراسة جدوى مشروع مصنع ثلج مشروع مصنع الثلج استثمارٌ واعدٌ لا يحتاج إلى رأس مال كبير وفي هذه المقالة سوف نتعرف على ملخص مشروع لمصنع ثلج و من هم العملاء المستهدفين للمشروع وملخص عملية التصنيع الثلج و ما هي تراخيص المطلوبة للمصنع ثلج بالسعودية مع توصيات عامة من الخبراء لمشروع مصنع الثلج. أولاً. ملخص المشروع […]
